今天的主角是甘肃陈总,看他在移动支付市场如何掘金,如何抓住移动支付风口,把市场做细做精。
一.火锅店偶遇付*支付
陈总辞去大学老师工作后,创业做过餐饮、零售。在18年开火锅店时,初遇付*,有很好的收款体验,对收银系统比较满意。
经过多方考察,陈总及合伙人初步拟定与付*合作,今年3月来杭州首*科技参观后,正式开始做付*。
初入市场,成绩傲人截至7月,陈总的公司经过短短四个多月的摸索和成长,首展付*产品在甘肃市场表现优异。服务商家300+,服务门店数500+。后台数据显示,仅7月上半月,陈总的团队交易总额就做到了4537w,开户85个。这周周二上午,一小时内连签2个商户,6家门店。
二.紧盯市场一线,实战中积累经验
从“0“起步,大学老师也会晕头转向,需要时间找门路。
“刚开始的时候开户都不会,问过总部客服也咨询过同行,对安装设备和技术插件一窍不通。”想起刚做付*时的场景,陈总感慨道。
“当时团队也未成型,我就跟合作伙伴一起背包跑市场,熟悉了解市场一线情况,在实战中吸取经验。被拒绝过很多次,心理打击很大,想过放弃,但最终还是找对了门路。”
陈总通过前期积累的市场经验,以及对付*产品的深入了解,接连开通了几个大型商户。因为客情维护做得到位,凭借过硬的产品技术及良好的口碑,合作商户老板自发转介绍。由此,陈总的团队成功打开了付*在甘肃的市场。
现合作知名企业:甘肃中川国际机场、临夏市汽车西站、临夏市汽车南站、甘肃阳光大酒店、兰州阿波罗大酒店、兰州白云宾馆、兰州百幕翡丽餐饮集团等。
陈总团队在餐饮行业做得很好,合作商户众多,知名品牌牛肉面连锁50余家,兰州天元名小吃餐饮连锁,兰州爱上味餐饮连锁,兰州京跃华肥牛餐饮连锁,兰州如华手抓餐饮连锁15家店等都已达成合作。
三.团队管理,我们自有一套
从3个人到45人团队,从“0“到日均交易流水突破300万,陈总比谁都明白团队的重要性。
通过四个月的市场历练和摸爬滚打,现在甘肃付*运营中心将重心调整至以团队发展为主,对公司团队的服务、产品、技术、地推策略及客情维护进行系统培训,以团队形式拓展甘肃市场。
“我们付*针对餐饮商户仍然保持较低费率,到账全年无休,售后维护速度在甘肃市场能做到一小时上门售后维护。”谈到团队管理,陈总笑着说道。
“同时,我们也紧跟商户需求,积极寻求跟各大系统商的合作, “支付+” 智慧收银系统全套都可以安装。目前主要针对餐饮行业及零售行业进行地推,团队作战,划分片区,由各自主管负责。”
四. 对未来的期许
良好的团队管理,带来惊人的业绩。因业务发展迅猛,陈总目前已成立三家运营中心,分别为兰州市榆中县营运中心、定西运营中心、庆阳运营中心,现已进入试运营阶段。下一步,陈总的团队将着手对兰州、酒泉、临夏、平凉、张掖、武威进行招商筹备工作。
陈总对公司的未来发展充满期待,“我们要不断提升内功,以专业、专注、专一的职业操守,服务广大商户。继往开来,为付*成为甘肃移动支付占有率第一的品牌而努力奋斗。为广大消费者提供便捷支付,用科技改变未来。”